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布局“一体两翼”做强医药工业——专访盘龙药业董事长谢晓林

发布日期:2019-11-04 10:43   来源:未知   阅读:

  作为在改革开放浪潮中成长起来的民营企业,盘龙药业历时20多年,从一家来自秦岭深山、濒临破产的企业,进入A股,成为陕西商洛市的第一家上市公司。

  如果没有董事长谢晓林在1997年的勇敢决定,通过借贷一次性买断国营制药厂柞水分厂的全部资产,那么,也就没有现如今的盘龙药业。

  谢晓林17岁高中还未毕业,就进入盘龙药业的前身西安制药厂柞水分厂工作。如今,喜迎新中国70华诞,谢晓林在接受《国际金融报》“奋进70年聚焦70企”系列专题报道组记者采访时回忆称,最初进入柞水分厂工作,只是为了减轻家庭生活负担。

  在谢晓林从学徒一路升至经营副厂长期间,受困于体制问题,柞水分厂一直处于亏损状态,有时连工资也发不出。谢晓林回忆道,“当时职工人心涣散,整个厂子一片狼藉。”政府开始寻求招商引资,试图让企业起死回生。1997年初,柞水县政府出台了关于同意制药厂向外招商引资寻求合作的政策。

  然而,当谢晓林与洽谈合作的制药厂谈判之后才发现,他们看中的只是柞水制药厂的药品批文和骨药秘方,而不是整个厂子。于是,谢晓林鼓起勇气,向柞水县领导建议药厂内部承包经营。最终,柞水县政府采纳了谢晓林的建议,同时规定承包期限为五年。经过制药厂领导班子及同事们的一致推荐,谢晓林成为了制药厂的总承包人和厂长。

  也就在这一年,柞水分厂破产重组,谢晓林创建了陕西盘龙制药有限公司,并把原厂中九成员工纳入新厂。在他的感召下,不到半年时间,盘龙制药的产值冲向600多万元。谢晓林自豪地表示,“要知道,原来一年的产值不足100万元,仅仅6个月时间,盘龙就向当地缴纳税金15万元。”与之形成鲜明对比的是,西安制药厂柞水分厂在此前的13年间,所缴税款尚未达到13万元。

  同样是在1997年,盘龙药业有了自己第一笔订单。谈及盘龙药业的第一桶金,谢晓林来了兴致,他回忆称,那是在1997年10月的安徽巢湖,“我记得我当时带着整个营销团队,第一次召开了一个有500人参加的推广会。我在那里讲,有企业现场就拍板要产品,我记得那一次是我办企业以来拿的订单最多的一次,有一百多万元。我相信随着老百姓收入水平的提高和消费需求的提升,在未来5年到10年,没有比中国潜力更大的市场。”

  但是,陕西盘龙制药有限公司的注册成立并不意味着万事大吉,反之,漫漫长征路才刚刚开始。

  在行业竞争加剧的当时,谢晓林为盘龙药业制定了第一个战略规划:“一年打基础,两年求发展,三年具规模”。通过分析此前的亏损原因,盘龙药业高层总结出,西安制药厂柞水分厂之所以日渐衰败,主要是因为营销没做好。除了机制问题,“销不出去”是亟待解决的难题。所以在上任之后,谢晓林走的第一步棋就是对企业内部管理进行改革,主抓营销。谢晓林表示,“当时我就带领营销人员深入市场一线,开展学术营销,让更多人认知、认同盘龙及其产品。”

  言出必行,谢晓林不仅亲自建设销售队伍,还花大量时间研究市场、关注政策。在他的带领下,不到两年的时间里,营销队伍就扩大到了700余人,营销网络及队伍构建也为盘龙在医药市场掌握主动权奠定了根基。

  在国家政策的号召下,谢晓林积极带领企业“走出去”,2015泰达31号球员。第二年销售量就超过2000万元。面对“突如其来”的成就,谢晓林有点受宠若惊。他表示,自己当时想的就是让员工有饭吃,让企业能够继续发展下去,但没想到企业成立之初就有了高速发展,这让他很意外。

  对当时的盘龙药业而言,销售量的上升是机遇也是挑战。毕竟,超高的销售量要求企业拥有与之相匹配的产能,而这给当时的盘龙药业增加了一定压力。“达到2000万元之后,就显得我们的设备不配套,需要继续改造扩产。当时正好处于国家搞GMP认证时期,所以从1998年开始,我们一方面抓市场销售,扩建市场网络;另一方面也加大技术改造,到2001年10月18日,盘龙通过了GMP认证,淘汰了落后设备。”

  2001年,盘龙药业设定年产值3亿元,按照该目标,盘龙药业进行了扩建。2006年,随着企业的发展壮大,盘龙药业再度进行技术改造,分期进行。同年,盘龙药业在项目二期中新建了可以实现10亿元目标的生产线。

  为了再创佳绩,谢晓林又为盘龙药业制定了新战略。他决定要带领盘龙人走出大山,在西安设立公司总部,确立“以农村包围城市,再向城市高端市场进军”的发展战略。而这也开创了盘龙药业逐步向集团化发展的里程碑。

  当亚洲金融风暴来临时,谢晓林依然毫不畏惧地提出了IPO上市的战略目标。2013年7月15日,盘龙药业股份公司在生产基地举办了揭牌仪式,由此启动了公司的股份制改造,正式迈向资本市场。

  2017年11月6日,谢晓林率领高管团队在深交所敲钟,盘龙药业正式上市。走向资本市场,盘龙花了十年时间,但这只是另一个开始。

  2018年初,谢晓林新提出了“一体两翼”战略。“一体”是做强医药工业,将制药、保健品、保健用品以及中药饮片、中药配方颗粒为代表的中医药工业主体做强;“左翼”是专注医药商贸及文化建设,发展药品配送,建设王家成大药房,通过软实力提升品牌影响力;“右翼”则是定位大健康产业,利用柞水的区位优势,围绕医疗、健康、养老三方面展开布局。

  谢晓林表示,医药工业是盘龙药业的核心业务,未来将持续做强。“作为一家上市公司,肯定得在某个方面做领头羊,未来盘龙药业还将持续聚焦风湿、骨伤方面特色。”谢晓林认为,医药商业可以较快地做大体量。虽然利润率低,但是对于企业而言,医药商业板块是“战略牌”。

  盘龙药业的发展始终和我国的社会现实紧密结合。谢晓林预测,“未来,我国人口老龄化会进一步加剧,养老问题肯定要借助民间力量来承担国家责任。作为药企,必须要未雨绸缪。在医药工业强起来、医药商业大起来的基础上,我们的‘右翼’目标就是要做医、康、养。”

  “我们认为,医药企业未来的蓝海应该在基层医疗市场。国家推行的分级诊疗等一系列政策也要求企业下沉到基层、终端。我们原先的战略就是‘以农村包围城市’,目前市场还主要是在二级医院。我们需要往下延伸拓展。闫妮颜值担当人品好已经成大龄剩女的她为什么迟,”谢晓林分析称。

  近年来中医药的发展在我国备受关注。2017年7月1日起,《中医药法》正式开始实施。《中医药法》明确了中医药的重要地位、发展方针和扶持措施,为中医药事业发展提供了法律保障,也让中医药人和中医药企业吃下了定心丸。

  除了服务基层市场之外,中药质量也是盘龙药业十分重视的问题。谢晓林指出,“我们看到国家对中药饮片市场不断地整治取得了一定的成效。对于监管部门而言,对掺杂使假、质量不达标等问题要坚决打击。最终,我们让老百姓吃得起药、用好药,不唯低价是取。”

  盘龙药业还在逐步完善产业链布局,实现产业链一体化。从产业链上游保障药品原材料安全高效,同时努力搭建研发技术平台,依靠科学力量增强研发实力,提升药品价值。

  扩充产品线多年的发展,盘龙药业已经在骨伤风湿类、心脑血管类、肝胆类、儿科类等中成药用药领域占据一定的行业地位,品牌与品种优势突出,是陕西省主要的医药企业之一。

  盘龙七片为公司独家生产品种,是由二十九味中草药组成。其中,盘龙七、壮筋丹、过山龙、珠子参等十三味稀有药材,均为生长在秦巴山区海拔1800米以上的、独有的天然名贵中草药,曾入选中药保护品种。临床上市三十多年,目前产品销量每年呈现两位数增长。

  如今盘龙药业已发展为集药材GAP种植,药品生产、研发、销售和医药物流为核心产业的现代高新技术企业。除主导产品外,还有金茵利胆胶囊、复方醋酸棉酚片及原料药、克比热提片、小儿麦枣咀嚼片、小儿咽扁颗粒和盘龙七药酒等多元化产品。

  当前,医药行业巨变在即。中共中央、国务院印发的《“健康中国”2030规划纲要》将大健康提升为国家战略;新一轮医药改革正在如火如荼地进行中,其核心是结构调整与产业升级。面对新的机遇和挑战,谢晓林带领盘龙人再次果断决策,提出营销转型升级的战略,推进“精细化、表转化、专业化”的管理理念,希望能尽力减少转型冲击。

  从行业看,在带量采购等一系列政策的冲击下,仿制药企业原有的“高定价、高费用、高毛利”的销售模式逐步发生变化,进而影响仿制药企业原有的估值中枢。对于多数医药企业而言,拓展包括创新药在内的新的增量品种,将成为企业面临政策冲击之下的必然选择。

  在此局势下,盘龙药业一方面进一步丰富产品线,凭借其在中成药制造行业深厚的历史积淀和发展经验,持续进行市场开拓和品牌建立,坚持走科技创新、品牌发展的道路;另一方面,企业加大新药研发力度,不断加大对新工艺、新技术、新产品研发创新的投入,努力培育新的增长点。

  谢晓林表示,盘龙人将继续依托秦岭“天然药库”,以大健康产业引领现代中药产业。盘龙将立足内涵式发展,主动适应行业监管变化,提高经营管理水平和规范经营管理行为,挖掘公司发展潜能,不断加强公司内生动力;充分重视外延式发展,发挥上市公司优势,加快资本并购步伐,嫁接优势产品资源和提高科研实力,实现公司外延式跨越发展;努力整合医药行业全产业链,以全球化视野、国际化理念和标准,打造盘龙大健康产业平台,为中国医药健康产业树立新的标杆。

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